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网推天下刘志永:做接地气的网络营销策划公司

2017/7/8 12:01:42

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网推天下创始人刘志永

当记者抵达网推天下办公室的时候,刘志永正在跟公司策划部开会,会议内容并不像传统会议那样严肃,反而时不时还笑翻全场。

与其他网络营销公司“高大上”会议动不动就是互联网思维、融资、上市不同的是,网推天下显然更年轻、更有活力、更接地气,整个会议中谈的最多的是如何迅速扩大品牌知名度、如何在网上获取更多订单、如何降低营销成本。这一点不仅体现在公司中占比80%的90后“屌丝”身上,更是在曾经多?#26410;?#19994;、如今的网推天下创始人刘志永这类80后中显露出来。

为什么要做网络营销策划公司

相对于其他网络公司来讲,网推天下显然更加年轻一些,其实不然,网推天下前身奥思营销成立时间虽然不长,但已经帮助深圳、广州、东莞很多企业成功迈向了网络营销的第一步。

对于公司的定位,刘志永有着一套自己的看法。他认为一个公司的定位,并不是由他或团队人员来决定的,这个定位“是客户自己定的”。正如他在广东省企业家协会中所说“广大中小企业面对网络营销中最重要的问题不是没钱,而是不知道如何招人、如何考评、如何推广、如何更好的?#32479;?#26412;营销”。

此前,刘志永在专栏中撰文称,“中小企业如何做网络招商,其实就是找出自己的差异化卖点、设计好商?#30340;?#24335;、借助互联网社交媒体、针对意向人群迅速在网络传播即可?#20445;?#30005;商企业如何做品牌、做好产品、选好平台、定好价格、选好卖点、注重传播”。他表示曾经在步步高和创维集团市场部的任职,与他在英盛培训网担任推广主管的经验,以及创立深圳某安防公司的经验,这些经验让网推天下做出来的营销方案比一般公司更接地气、更加贴近中小企业的需求。

事实上,不仅仅是针对中小企业,对于不同发展阶段企业的营销需求,他似乎?#37096;?#24471;很清晰。“我经常说的一句话是‘大?#25512;?#19994;重口碑,中小企业重品牌,初创企业重订单?#20445;?#20182;接着解释说,“因为大企业有很多眼睛在盯着,有一个缺点,就会被人抓住在网上迅速扩大。中小企业在发展阶段,更多的是需要客户对品牌的认可,才能保证保证其?#20013;?#22686;长。初创?#25512;?#19994;因为资金有限,所有最注重的是订单。如果没有订单,那么也坚持不了多久。不同发展阶段的企业营销需求还是蛮大的。”

因此,“与其说我们懂得如何把?#25307;?#27714;,还不如说我们懂得把?#25307;?#27714;的本?#30465;!?/strong>

网推天下把握客户需求的本质

刘志永所说的“本?#30465;保?#21363;“把握最终端用户需求的本?#30465;薄?#22312;本次采访中,刘志永反复提起“本?#30465;?#36825;个词,他觉得做任何事情,首要的就是把握事情的本?#30465;?#20511;助“把握最终端用户需求本?#30465;保?#25105;们就能够知道用户在选择产品和服务时最关心的问题,也就是所谓的痛点?#20445;?#25105;们就能知道终端用户的真正需求和我们的传播诉求,然后根据用户在选择相应的传播渠道和方式,用最低的成本快速打开品牌知名度”。

而对于推广的另一部分——传播而言,刘志永坦言这些问题都是比较简单的。因为传播的的规则、人的心理,这些机制是永恒的。中国人历来是?#19981;?#30475;热闹,注重口碑,?#19981;?#20154;云亦云,而且大多数国人没有独立思考的能力。“找出产品的本质,设计有争议的话题,让用户自己来争论,我们来总结。”短短几句话,互联网传播的本质就出来了。

他以具体事例做比:就像小?#36164;?#26426;,一部好手机的标准就是手感好、运行快、续航时间长、有逼格,所以每个厂家的传播也都是在传播这几点。

“如果一个网络公司不去了解你的行业,不去了解你的产品,上来就跟你谈他们有过多少成功案例、公司有多厉害,这就是他们忽略了问题的本质;就像你去相亲只是说我有房、我有车、我有钱,你觉得这个相亲能成功吗?”刘志永在谈营销的过程中时不时引用生活中的例子,记者也忍不住笑起来。

“网推天下未来判断自己成功的标准不是以公司有多大、团队有多大、营业额有多少为标准,那样就会让我们营销公司本?#30465;!?#25152;以他给自己定位的成功标准就是帮助了多少中小企业获得成功。谈到未来企业的梦想,刘志永强调未来的网推天下就像老干妈一样,把产品和服务做好,?#27599;?#25143;满意,在稳步中前进。

不做传统职业经理人,实现营销的梦想

“您之前是从?#19994;?#34892;业里走出来的,在步步高和创维集团任职多年,又对终端用户非常了解,除此之外手上也有那么多客户资源,那您有没有想过重新回到?#19994;?#34892;?#30340;?”刘志永的回复令记者?#34892;?#24847;外“我是从这个领域离开的?#20445;?#35328;下之意便是并没有这个打算。

在片刻停顿后,他才将原因娓娓道来:“为什?#21019;?#36825;个行业离开呢,红海,巨大的红海。?#19994;?#34892;业很大、很好,但是不符合我们的创?#30340;?#26631;,我们的创?#30340;?#26631;是要做成一个一家真正能帮助传统企业做有效营销的互联网公司。”

对于离开?#19994;?#34892;业的原因,他也并未想隐瞒:“我觉得?#19994;?#34892;业竞争太激烈了,而且属于典型的重资产公司,对于一?#39029;?#21019;企业,想做大事非常艰难的;但是网推天下的发?#26500;?#31243;中,?#19981;?#38024;对有发展潜力的初创?#19994;?#25110;者智能家居产品,用?#23637;?#25110;者投资的方式运营一家实业公司。从原来的步步高公司产品经理,在到后来的从事电商网络推广,其实与我做营销的梦想是一直没有间断的。”

服务好每一个客户,?#27599;?#25143;口碑宣传

谈到如?#20301;?#24471;客户,刘志永与其他网络营销公司观点截然不同,“我只要把手上的客户服务号,做出效果,客户肯定会互相介绍,所以我们根本不用发愁客户,”而对于2015年的现?#30340;?#26631;,他们计划在原有的电商和推广传统业务中,在增加电商技能培训业务,同时在增设郑州、义乌、长?#36710;?#20998;公司,拓展全国市场。

“其实想让每一个客户满意真的十分不容易,不过我们在选择客户的时候根据客户的类型、规模、实力等都做了筛选,确定有成功的把握我们在接这个项目的推广,没有成功的把握我们直接不接。目的就是为了保证客户营销效果,花的每一分钱都有意义。”因此2014年年底精力人手跟不上,网推天下推掉了成都的某楼盘、某民营医院、还有一家汽车配件公司的整合营销项目,“几个项目加起来大概150多万,宁愿丢掉生意,也不能接了草草应付。”这才是负责任的公司做事态度。

“一个企业可能走得很快但不一定能够长久,我们想要的是走得更远。网推天下未来会像老干妈一样,一步一个脚印,服务好每一个客户,?#27599;?#25143;口碑宣传。”

原文出自:凤凰网http://hainan.ifeng.com/news/jujiao/detail_2015_02/09/3543120_0.shtml

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